炒股的杠杆

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1月中，科技风如期吹遍太平洋彼岸，美国拉斯维加斯，千家中国企业出现在全球消费电子展（CES）上。在场的消费电子行业的人有些兴奋，他们觉得，今年是AI PC（人工智能电脑）的元年。

联想集团董事长兼CEO杨元庆便是其中的一位。“如果用户想做个旅行计划，即使在不联网的飞行模式下，也可以跟自己的电脑对话，甚至不需要告知自己的需求和偏好，电脑也会为用户推荐心仪的航班、酒店、路线、餐厅。”向圈外人，他这么解释AI PC。

去年以来，以PC、智能手机为代表的消费电子市场寒意阵阵，大家一直在寻找着曙光。

①

市场里的奋斗者需要暖意，就像1989年的中国PC市场一样。

由中国科学院计算技术研究所新技术发展公司而来的北京联想计算机集团公司在北京成立。施崇棠、童子贤、徐世昌、谢伟琦、廖敏雄五位年轻的工程师在台湾开始创业之旅，他们给自己的小公司取了一个名字——ASUS（华硕）。后来饱受争议的台湾商人郭台铭，把富士康引入中原地区，在郑州设厂。

这是杨元庆在联想的元年。

1989年，杨元庆在中国科学技术大学计算机科学系取得硕士学位，往前倒3年，他在上海交通大学计算机科学及工程系取得学士学位，是一名标准的“理工男”，正如毕业于西安军事电讯工程学院的联想创始人柳传志，毕业于南京工学院的联想第一位总工程师倪光南一样。但是，刚进入联想的杨元庆，却没有走上工程师的道路。

“二十四五岁的年轻人本来就是打基础的时候，专业对口当然好，但不是非常重要，年轻人不应该背一定要专业对口的包袱。”对于命运的安排，杨元庆后来觉得。

入职联想，杨元庆便成了一名销售业务员。——北京街头，一个高瘦的年轻人骑着自行车走街串巷，向政府、企业等机构推销联想代理的产品。

1992年，作为计算机辅助设备部的负责人，杨元庆成功地将代理概念宣传给当时对此毫无概念的中国生意人，和中关村的一家公司签订了代理分销售合同，中国IT业诞生了真正意义上的分销商。通过这种销售模式，其团队的销售业绩持续上升，1992年比上一年增加了一倍，1993年又比1992年增加了一倍，由1991年的3000万元达到1993年的2.3亿元。

就在杨元庆在北京街头穿梭的时候，一名来自江苏南京的女子在杨元庆的老家独自奋战起来，他（她）们的故事很相似。

1990年，毫无经验的董明珠在海利空调（格力前身）成为一名基层销售员，被派往安徽市场，先是追债然后又去各个城市推销，到了1992年，董明珠一个人在安徽的销售额就高达1600万元，占整个公司的1/8。于是她被调往格力毫无基础的南京。在南京，她独自签下了一张200万元的订单，一年内，个人销售额飙升至3650万元。

如今，联想是全球PC市场的销量冠军，格力此前则曾多年稳坐中国空调市场销量的头把交椅。但是相较于董明珠的凌厉强势与能说会道，杨元庆却是个非典型销售。

世人皆谓口才为做营销的底色，只是总有人例外。“虽然口才不好，但回答还是令人满意的。”在当年联想办公楼二楼的招聘面试里，主考官对应届硕士毕业生杨元庆的印象是这样的。

“我没有别的，就是想把企业做好。我可能天生的就不太会说话，没有语言的天才。你让我静静地把问题想清楚。把它写下来，这事可能还可以。” 在当上联想集团总裁以后，杨元庆在接受杨澜采访时坦承。

2001年，37岁的杨元庆当上了联想集团总裁。

“新世纪”的第一年，消费电子产业火热，诺基亚以超过三成的市场份额稳坐手机市场头把交椅，摩托罗拉第二，飙升的三星和爱立信、西门子不分伯仲。台式电脑还处于奔腾芯片时代，至于笔记本电脑，则更是“稀罕物”，在中国市场比例不足8%，价格以万为单位。

彼时，在PC市场的台式电脑中，联想、方正等国产品牌风起云涌，联想率先拿下了亚太地区PC市场销量冠军。

②

其实，和杨元庆一样，学计算机出身的联想集团创始人柳传志，也在早年就因为销售代理产品一战成名。1987年至1990年间，柳传志在早期联想代理香港鸿志电脑的外贸销售中，将产品卖到脱销，成为联想发展的开端。

这就是缘。

当杨元庆这样的非典型销售在1992年给联想销售代理产品带来非典型模式时，柳传志就开始注意到这名年轻人了。1994年，柳传志做了一个大胆的决定，让杨元庆担任微机事业部总经理。

那时联想正在经历一场危机，主力产品销售亟须重振雄风。“当时我真有点不知轻重，这么重的担子压到肩上，竟然就应下来了。”忆当年，杨元庆曾表示自己的后怕。

也有人质疑这样的决定。“我研究他已经很久了。” 彼时，柳传志如此回应。

柳传志大胆的决定的另外一头，连接着杨元庆改变人生的决定。本来，已经干了几年销售的杨元庆心心念着出国留学，去美国读个博士，也已经申请到了学校，但在柳传志的劝说之后，他放弃了这个规划。这是杨元庆第一次听从师傅的劝告，但并不是他当时30年人生里头一回放弃初衷。在高考填报志愿的时候，本来非常喜爱文学的杨元庆，按照父亲的要求，最终选择填报计算机类相关专业志愿。

两个决定之间，还有一个事情。柳传志另外一名徒弟孙宏斌提前出狱，虽然当时同为柳总高徒，但他们性格迥异。

早在杨元庆刚入职之时，25岁的孙宏斌就已经是联想企业部的经理。令人咋舌的是，他仅用了两年不到的时间，就让自己从一个意气风发的青年才俊，到因“挪用公款”罪名被投入监狱的阶下囚。

如果1990年有移动互联网，那孙宏斌肯定是一个网红，现在的孙宏斌，仍能时不时地登上热搜，而他的身份早已是融创中国董事长。——地产业，才是后来真正成就他的江湖。

“一个疯子。”同行如此评价他。“一个天才，和一个神经不正常人中间的距离是非常短的。”诺贝尔奖获得者丁肇中说过。其实，孙宏斌是联想早期最被寄予厚望的得力干将，最后却是带着柳传志资助的启动资金，诀别IT江湖，投身地产行业。

命运阴差阳错，历史总是爱开玩笑，同时又给你一个更大的惊喜。1994年后，杨元庆的名字越来越与联想紧密绑定，中国IT史上最引人注目的一宗国际并购，在杨元庆的轨迹里如期而至。

2004年，联想宣布收购IBM个人电脑事业部。这是联想全面国际化的元年。

凡事总有例外，这件事情上，杨元庆竟表现出“孙氏疯狂”。这时候，他已经是联想集团总裁，一向听劝的杨元庆不顾包括师父柳传志在内的一众股东反对，执意推进这场极为激进的“蛇吞象”并购。

自90年代至00年代，中国PC市场风云起，包括像联想、方正、TCL等国产品牌在台式机领域高歌猛进，但在笔记本电脑领域却错过先机，发展一直相对滞后。戴尔、惠普等品牌正是靠着笔记本电脑产品，迅速甩开和一些中国PC品牌厂商的身位。IBM 的Think Pad系列笔记本电脑在当时有很强的竞争力。所以，趁IBM战略调整，急于出售经营不顺的业务之机，杨元庆反常的一步棋，结果是下在了时代的脉搏上。

“做得好，一步登天，做不好，打入地狱！”收购IBM的新闻发布会上，柳传志自语。——2012年，中国企业首次登顶全球PC市场，联想击败了惠普。

③

同一年，同样在职业经理人位置上把企业带进世界500强的方洪波，刚刚坐上了美的集团负责人的椅子。

中国家电制造业的发端与博兴，早于中国IT产业，只比杨元庆小三岁，但方洪波整整晚了8年才成为集团董事长。上任之后，他的出招异常凌厉：刚上任就大幅进行人员调整，2017年前即推动收购库卡，从2016年即开始不断调整业务架构。

和方洪波一样都来自安徽，杨元庆看起来更接近于徽商的“贾而好儒”，温和而儒雅。半个多月前，徽商总会在合肥成立，杨元庆当选为徽商总会首任会长。

“贾而好儒”是徽商的特色。明代有人把徽商分为“儒贾”和“贾儒”两种。儒贾以经商为名而行儒教之事，贾儒以崇儒为名而行经商之事。两者都是具有相当文化程度的商人，或具有经商才干经验的文化人，是贾与儒的结合，是文与商的交融。

早在刚刚当上公司总裁之时，杨元庆就公开作出一条规定，要求公司的人不要叫他杨总，要称其为元庆。在2019年的小年那天，他准备了联想家宴，当了一回厨师，在公司食堂给员工做饭端菜。

大厨端出了一桌好菜。到了2019年，联想的业务板块已经包括PC、服务器、智能手机、数字化解决方案等。即使是在疫情期间，联想的整体营收，在大部分时间也还是保持增长，并且一直坐稳了全球PC销量的头把交椅。

“今年是联想集团创办40周年，联想实现了从智能终端到基础设施再到解决方案等多元化业务，目前是全球第一大PC厂商，第三大服务器提供商，第七大智能手机厂商，在超算领域也保持领先。2023年，PC业务的营收占比只有60%，其他业务达到了40%。”杨元庆解析。

这段时间以来，新质生产力成为被频频提及的热词。“‘新制造’是新质生产力的组成之一，‘新制造’不是普通的科技进步、不是边际上的改进，而是要有颠覆性的科技创新。”近日，重庆市原市长、中国金融四十人论坛学术顾问黄奇帆在北大光华新年论坛上如此解析。

着眼于此，在国内发展已40年的PC市场，还会有颠覆性创新吗？答案也许就在AI PC上。

尽管2023财年（2022年4月到2023年3月）数据显示，联想的营收增长遇到了挑战，去年年底，全球PC出货量也还没有恢复正增长，但杨元庆依然信心满满。

“未来AI PC会让更多的年轻人从只使用手机转向多设备并用。尽管手机信息消费娱乐便捷，但AI PC会让越来越多人需要用电脑去从事创造性工作，实现自己的价值。”

无论如何，圈里人都说的AI PC元年已经开始，从商业电脑到个人消费电脑，再到互联网电脑，未来则是AI PC时代。

现在，联想的研发营收占比为4%。在这样的浪潮里，联想在这个元年以何能庆？杨元庆有一年的时间来给出答案。

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【文字】南方+记者 姚翀

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